لماذا عليك شراء مجموعة الهدايا الكاملة

كلما بدأت صناعة بالتحول من الهواية إلى الاحتراف، وجب عليها التفكير في سبل جديدة لتنويع المنتجات ودرّ العوائد المجزية وجذب المتعاملين ومحاولة الاحتفاظ بهم وإدخال كل جديد على علاقة الطرفين ببعضهما البعض بغية تحقيق المكاسب على اختلافها بين الطرفين، البائع والمشتري، وهو ما فهمه القائمون على أعمال لوتاه للعطور وأتقنوه.

مجموعة الهدايا

من بين هذه الأفكار والطرق، استحدثت متاجر بيع العطور والمنتجات المتعلقة بها فكرة بيع مجموعة متكاملة تضم زجاجة عطر رجالية مع أخرى نسائية من نفس الشركة، أو زجاجة عطر مع كريم للبشرة أو جل للاستحمام أو مرطب للجلد وما شابهها من منتجات في عبوة واحدة تساعد التاجر على نشر الأصناف غير المعروفة بين متعامليها، وبالمقابل، تمنح المشتري والمتعامل فرصة تجربة منتجات جديدة لم يكن متنبهاً لوجودها.

الفرق بالأسعار

لاقت هذه الفكرة رواجاً لما لها من خصائص وجد فيها المتعاملون فائدة لهم. فإن تحدثنا عن السعر، فسنجد أن مجموعة الهدايا توفّر في سعر كلٍ من المنتجات المشمولة في المجموعة وتعطي المشتري فرصة تجربة منتجات أخرى قد لا تكون من ضمن اهتماماته مسبقاً. وبهذا يعمل التاجر على الترويج لمنتجاته الأخرى والتسويق لها بفكرة ذكية يكون الطرفان الضالعان بها رابحين.

التنوع

ولو نظرنا إلى الأمر من جانب التنوع، لوجدنا أنه يسهّل في إقناع المشتري بشراء المجموعة لمعرفته أنه كسب كل ما في المجموعة لمجرد دفع مبلغ إضافي يسير مقارنة بما ربحه من منتجات كثيرة حتى وإن لم يكن يسعى لاقتنائها. وهنا يكمن السر في قوة هذه الفكرة، فهي تضمن لكلا الطرفين الشعور بالرضا والمكسب.

كسب متعاملين جدد

كما تضمن فكرة مجموعات الهدايا فتح الباب أمام متعاملين جدد يكسبهم التاجر، إذ أن الزبائن متنوعون، مما يحتّم على التاجر تنويع أشكال العروض المقدمة لزبائنه والمتعاملين معه لكي يكسبهم ويجذبهم لما لديه من بضائع مهما اختلفت تجارته. ومن المعروف أن المشتري يرغب دائماً في الشعور بأنه لم يبدد أمواله هباء، بل لقاء مكاسب يحققها. وهنا يأتي دور المجموعة في تقديم هذه الفكرة وإغراء هذه الفئة من المشترين بالانضمام إلى زبائن هذا المتجر أو غيره.

منتجات لوتاه للعطور

ولو أمعنّا النظر في منتجات عطور لوتاه لوجدنا تشكيلة متنوعة من مجموعات الهدايا التي ترضي جميع الأذواق وتناسب مختلف الفئات السعرية المتاحة للمتعاملين.

فإن بدأنا من الأسعار لوجدنا أن لوتاه تقدم مجموعات تتراوح أسعارها بين 350 درهماً تقريبا، ونحو 1500 درهم. ولو ذكرنا أحجام هذه العبوات والهدايا لوجدنا أنها لا تخلوا من تفاوت يهدف إلى إيجاد ما تبحث عنه في عطور دبي مهما كانت ميزانيتك. فهناك المجموعة الصغيرة التي تضم عطرين فقط، وثمة المتوسطة والكبيرة.

 ومن أسباب نجاح هذه المجموعات ما تقدمة لوتاه لمتعامليها من إمكانية تخصيص كل ما في هذه المجموعات من صناديق وألوان وزينة وأنواع للعطور وغيرها من الهدايا كالعود ودهن العود والبخور، حتى يحصلوا على مجموعة هدايا مخصصة لهم دون سواهم.

كما تتميز هذه المجموعات بضمان للأصالة والفخامة والتنوع والأناقة التي تعكس خبرة عطور لوتاه في هذا المجال وتوضّح أسباب اعتلائها قمة عالم العطور في دبي بشكل خاص والإمارات بشكل عام.

صحيح أن فكرة مجموعة الهدايا كانت وليدة الحاجة للبقاء في عالم العطور وتنويع منتجاته واستدامة العلاقة بين البائع والتاجر، إلا أن الرابح من هذه العلاقة هو بلا شك طرفا المعادلة؛ فالتاجر يزيد من مكاسبه المادية من جهة ويضيف إلى زبائنه أعداداً جديدة تجذبها هذه المجموعات، والزبون رابح لكل ما يشتريه من منتجات وتنوع بأسعار مغرية وتنافسية تزيد من ارتياحه لما حققه من توفير وكسبه من منتجات.